參觀日本東京預售屋／新成屋心得

最近在東京看了一些預售屋／新成屋，與大家分享在東京看房買房心得與經驗。

我不是房地產相關人員，更不是專業賞屋人，純粹是想買間自己的房子住而已。如果有寫不清楚或是我有誤解的部分，歡迎留言討論。

我只看公寓（大樓），不討論透天獨棟（一軒家）。

為什麼看預售屋／新成屋？

我一開始也是看中古屋，但日本東京房價飆高，再加上仲介費（房價的3%及各種名目的手續費）、整理費等等，其實也是一筆不小的費用。再加上中古屋的保固也不如新成屋，最後決定繼續看中古屋，但同時也參考預售屋／新成屋。

如何參觀預售屋／新成屋

日本的預售屋／新成屋大多是由建商自己賣，所以先在網路上（我通常使用suumo）看喜歡的公寓，聯絡建商預約時間參觀。大部分的預售屋都是去樣品屋／招待所參觀。

如果是已經蓋好的新成屋可能直接約在新成屋裡的辦公室，但每一間建商銷售方法不太一樣，住友的銷售方法主要是在網路進行，所以需要先在網路上討論後再決定是否去看現場。

樣品屋／招待所參觀流程

東京很多新建案都是預售屋，大概要等一年到兩年後才能入住，越大型的建案要等越久。由於房子還在興建中，所以第一步是先與建商預約到招待所參觀美美的樣品屋。第一次大概需要2小時左右，就算快一點也要一個半小時。

以下是去招待所的參觀流程。每家建商可能不盡相同，但我參觀了四五家都大概是這個流程。

（一）詢問客人背景，你了解這個地區嗎？為什麼選這個地方嗎？地緣關係？工作？

（二）開始介紹地區的優點

（三）介紹房子的特色

（四）告訴銷售人員自己的需求

（五）看房屋模型、照片

（六）看樣品屋、使用的建材等等

（七）詢問意見、預算、看房型

（八）試試看貸款計算

（九）申請貸款調查（非常重要）

看新成屋遇到的難題

有在網路上看日本房地產資訊的話，應該不難發現日本新成屋的購買方法真的是有夠多種也蠻複雜。

第一：分很多期販賣。同一棟樓但是分很多期販賣，有些房子要等下一期才能開賣，價格也尚未公開。如果這一期公開的物件不喜歡，錯過了就沒有了。

第二：抽選制度。如果這一期公開的物件很喜歡，但同時有其他買家時，則要抽選。雖然有些建商是先買先贏，但遇到蠻多建商是用抽選制度。

第三：貸款調查非常嚴格。說實話，如果貸款調查沒通過，建商根本懶得理你。換句話說，如果第一次去參觀時，沒有申請貸款調查，就不用再去第二次了。

第四：買房子要去很多次。這不用多說吧，想買預售屋有很多步驟，第一次去完成貸款調查，之後才可以開始申請有興趣的房子。因為是預售屋，如果要客變的話就要去超級多次，真的很累，最後還要抽選才能買到心中的房屋。有發現了嗎？是先提出客變才抽選。我遇到的是我們很開心都跟建商討論想要的設計後，但是最後沒有買到心中的房子，也就是說之前去討論客變都是看心酸的。

第五：新成屋不代表可以馬上入住。例如：住友這間公司還是會訂定一個入住時間，分批入住，可能要等9-12個月後吧，所以看屋前建議先確認可以入住的時間。

第六：除了住友外，其他建商的新成屋可以很快入住，但也表示要立刻做決定。我們看了幾間新成屋，如果表現出蠻有興趣時，都會逼我們一週內快點決定，不然後面很多人在等（真假！？）所以如果沒什麼興趣，就直接表明就好，後續也不會再跟你囉唆。

第七：一般的房屋仲介可以賣新成屋／預售屋嗎？有些有開放給房仲賣，但是我遇到的大部分都是建商獨賣，所以別被不良房屋仲介的話術迷惑了。

第八：我想這一點大家都應該知道，日本有些是借地權，在購買前要注意。