最近要把住了幾年的日本家賣掉，真心覺得在日本買屋賣屋真的好累，買家、賣家、房仲三方的攻防戰也很難懂，請讓我抱怨一下。
在日本買房子到底能不能殺價呢？
幾年前第一次買房子時，BeeQ副社長說不能殺價，對於台灣的殺價文化不以為然，因為他覺得要殺價表示商品不好，為什麼要買不好的商品呢？帶我們看屋的房仲業者則說最多5%，但日本基本上不殺價，除非瑕疵品。身為台灣人的我怎麼會相信？堅持一定要殺價，尤其是二手屋，不然早就賣掉了吧！？
帶著這個信念，我便強迫BeeQ副社長殺價。BeeQ副社長只好心不甘情不願請房仲跟屋主議價，最後也得到滿意的價格。但是，就是這個但是，突然殺出了個程咬金。房仲說有其他客人也想買同一間房子，所以如果我們要購買，必須用原價，也就是廣告紙上的公開價格購入！天啊！聽到這個真的很不高興，當初議價假的嗎？
BeeQ副社長說在正式簽合約前，都可以取消，所以當初簽名寫議價單也是假的？我可以隨便喊價後再說我不買嗎？議價成功後買方也可以隨意取消嗎？覺得很莫名其妙，房仲找人亂喊價也可以！？
算了，我們只能繼續看其他房子，也沒辦法了。
當輪到我們賣房子時
這次輪到我們要賣房子，我們找了同一家房仲公司，但不是當初帶我們看房的人員。
等待一陣子後，有一家人（A）想買我們的房子，但是對方殺價了！而且還是不多不少的4.5-5%。
當初設定賣價時，BeeQ副社長說日本人房子不殺價，殺價是很不好的行為什麼的，所以他設定的價格其實是他想賣的價格，頂多便宜30-50萬日幣，沒想到對方直接殺5%，殺個BeeQ副社長措手不及。
在日本買房不能殺價是騙人的！日本客人還是殺很兇！
對於這個價格，BeeQ副社長其實很不想賣，所以請房仲跟對方討價還價。房仲告訴我們對方希望這週馬上簽約，因為他們有搬家的時間壓力，所以價格上可以高一些，但還是比BeeQ副社長所設想的低。
在此補充一下，BeeQ副社長是個喜歡速戰速決，很不喜歡殺價也不喜歡等待，所以其實他已經回覆房仲這個價格他可以接受，但是房仲請他等兩天。
時間序如下：
星期一：房仲表示有一家人（A）想買，但提出的價格很低，房仲直接回覆較高的價格。
星期二：房仲回覆對方願意加一點，週末想簽約，但依舊低於BeeQ副社長預想的價格。BeeQ副社長回覆房仲願意接受此價格，但房仲請BeeQ副社長等2天，星期四再回覆對方。
星期四：房仲表示之前看房的別的客人（B）也有興趣，星期五會再來看一次房子。
看到這裡，有沒有覺得跟當初我們買房子時很像呢？一家人（A）已經在議價階段了，突然殺出個客人（B）也有興趣，所以週末簽約的事情就暫且擱置。
一家人（A）會跟當初的我一樣又急又怒嗎？
對房屋仲介的信賴度
當初買房子遇到此狀況時，其實我第一個反應是，真的有別的買家嗎？房仲故意抬價嗎？為什麼我們看了那麼久，真正決定購買時才發生這樣的事情呢？房仲說的是真的嗎？
買賣房屋是大事，電視新聞也常常有雙面房仲或是假買賣的事件，不可不保持警覺。
BeeQ副社長說日本房仲系統中，如果有客人想購買、議價時，會通知其他對此房屋有興趣的人，看看其他人是否願意付高一點的價格購買。
對賣家、房仲而言，賣價越高當然越好，但是這個過程其實也蠻折磨。如果買家臨時取消反悔，不就兩頭空！？等待的過程總是很煎熬，沒想到買房子時遇到一次，現在賣房子時又遇到一次，心好累。
在日本買房賣房，真難。房子能順利賣出嗎？
コメント